眼镜glasses店艰&

dznkdnwx · Wysłany: Nie 13:44, 20 Mar 2011 Temat postu: 眼镜glasses店艰&

　　“他隔几个星期就来我公司坐一会儿，有时候也不说话，就看看我的经营情形。”马力说。而2007年软件行业也过了高利润的时代，门槛越来越低，大客户向至公司集中，在2008年底看到网站慢慢做起来的时候，马力关了自己的公司参加了可得。
　　2006年对于盘点眼镜glasses店老板谢尚义来说是一个纠结的年头。尽管自己经营的10家眼镜glasses店每年还能有1000多万的收进，但他感到到生意变得越来越难做了，商展租金和人工本钱的不断上涨让他感受到了经营压力—租房合同上每年的房租以10%的速度涨价，生存空间还被不断扩大的大型连锁眼镜glasses店挤压。
　　一家到了瓶颈期的眼镜glasses连锁公司将互联网当做救世主，但这家公司发明互联网带来了另一个大问题。
　　尽管还不至于到亏损的田地，但“这样下往没意思”—他开始思考眼镜glasses店未来的前途在哪里,[link widoczny dla zalogowanych]。除了眼镜glasses店之外，谢尚义还经营着两个盘踞商场一整层楼面的电脑卖场，组装电脑也早已没有2000年时候的风光，它们和眼镜glasses店一样在菲薄的利润中挣扎，也亟需找到一个新方向。
　　固然价钱非常廉价，但花费者对于这个新冒出来的B2C网站的产品真实性仍存在着疑虑。尽管在2007年就取得了《医疗器械企业经营允许证》，但这样的证实并不能让顾客无顾虑购置。
　　“2005年开始，上海的小眼镜glasses店从2500家缩减至2000家。”这是谢尚义从同行那里得到的新闻。他试图通过延伸经营时光和对员工们集中培训来让更多顾客走进门店，但这些尽力没能让自己的眼镜glasses店从全部行业的不景气中逃脱出来。
　　今年下半年可得网尝试了3年前遭受惨败的框架眼镜glasses业务。谢尚义以为经过3年体系的不断开发，线上和线下的差距正用技巧不断填平，这块业务未来能给网站带来更佳收益—究竟比起隐形眼镜glasses来，框架眼镜glasses的利润要高出3倍。
　　为了树立起品牌信用度，可得网推出30天内无条件退货的规矩来吸引用户购买。30天的应用期内有任何的不满足，消费者都可以将戴过的隐形眼镜glasses退还。这个条款从卖隐形眼镜glasses开始可得网连续了一年，谢尚义描写一开端“投入很大”，隐形眼镜glasses一旦开封等同作废，一年中9%的退换率让他在创业初期付出了一大笔成本，但这个条款带来的利益也很显明—用户数目敏捷扩展，可得网成为了这个刚刚萌芽的市场的老大。上海最大的入口彩片代理商，上海莘普眼镜glasses有限公司总经理苏占据一直给谢尚义的眼镜glasses店供货，他记得可得网成立后，彩片都是几对一批，“但2008年暑假开始，一下子量大起来了。”现在他提供应可得网的彩片一年到达了几万对。
　　但线下的验光障碍仅仅通过网络似乎仍没法突破，“明年我要重新做线下门店，但确定是和之前完整不同的操作模式。”谢尚义说。
　　但产品无差异性还是让可得网不断通过各种手腕来防止用户们流失到竞争对手那里往，因此可得网几乎每20天就会在线上做一次运动来绑住自己的用户。在公司内部有一个10来个人的小组专门负责做网站的推广活动谋划，几乎每个大节日可得网都会搞一次全场免运费运动，12月初的免运费运动开端后天天的订单比以往增添了60%。
　　为了能增添产品的真实感，他亲身拍摄了所有眼镜glasses的照片登录到页面上，在他看来这应当是一笔赚钱的生意—普通的一副框架眼镜glasses终极的售价通常是其成本的3倍左右，即使刨除了各种成本，利润也在30%以上，在传统行业中这算是一个高利润的产品。而之前线下让他最苦恼的房租和人工等诸多本钱因素在线上则可以疏忽不计。他的假想是通过低价打破框架眼镜glasses的暴利怪圈，同时自己也能保持一个不错的利润。
　　作为一个并不熟习电子商务的传统生意人，谢尚义最初想通过简略的模板填充来把自己的店搬到网上。他依照自己的设想买了个B2C网站模板，往里面填充商品便上线了。但很快他发明简略的模板无法满足眼镜glasses庞杂的属性，而且应用固定的模板后没法依照自己的想法更改，“这样很快就会碰到瓶颈”。在研讨了一些治理软件和几家B2C网站后，他揣着一堆假想找到了马力，后者经营着一家叫做龙媒信息技巧的公司，承接企业、学校和政府的网站制造，并开发过一套点菜体系。
　　2007年10月，可得网的主页开端被隐形眼镜glasses占满，而且博士伦、强生等品牌的价钱要比实体门店至少廉价1/3。如眼镜glasses店里卖59元一盒的强生美瞳，可得网在网站上报出了30元的价钱来吸引新顾客。这是强生近几年主推的一款产品，可以增大黑眼球以让眼睛显得更大而有神，这款隐形眼镜glasses在年青女性中有着很好的口碑。谢尚义称可得网目前的花费群体中70%是年青女性。
　　但线下的验光障碍仅仅通过网络似乎仍没法突破，“明年我要重新做线下门店，但确定是和之前完整不同的操作模式。”谢尚义说。
　　苦恼不已的谢尚义注意到了当当网这样的B2C网站正不断做大，他感到电子商务很可能成为未来发展的趋势—自己销售的那些眼镜glasses同样可以在网上找到一个大市场。
　　网站上线两个月之后，谢尚义恰好有一批眼镜glasses店的租房合同到期。他所租用的商展在此前租约一签就是三年到五年，但他感到眼镜glasses店和电脑连锁卖场都经营到了天花板—前者利润比之之前一年降落了20%，而后者在阅历过几次转型之后也没有起色。于是他把眼镜glasses店和卖场转手给了别人，自己成立了可得电子商务有限公司，把所有盼望押在这个新的B2C网站上。
　　但这样的美妙假想却没有实现，他很快发明盘踞传统市场80%份额的框架眼镜glasses基本卖不动。在初期用遍各种推广方法之后的确吸引来了顾客，但价格只有线下1/3的框架眼镜glasses却少人问津，反而不被器重的隐形眼镜glasses在2个月内陆陆续续卖出了几百副。谢尚义看着后台的数据剖析意识到框架眼镜glasses的属性太庞杂，和衣服一样须要试戴才知道是否合适，这导致即使低价也无法吸引来顾客。
　　“成本很高，就算是一个一块钱的塑料双联盒我们也要送过往。”谢尚义以为这种本钱非常值得付出，“就当是投放了广告。”
　　据谢尚义供给的数据，可得网今年的收入和之前十家门店的收进差未几，一款隐形眼镜glasses卖得和全国最大的连锁门店的数目持平。2008年至今，可得网每年的增加率达300%，职员从最初的不到10个人发展到了现在100多人。但对于他来说,[link widoczny dla zalogowanych]，这已经是一门完整不同的生意了。
　　之后一年两个人在同一个办公室里闷头改良网站，每一次做新功效的时候，谢尚义先把自己想要的后果都讲给马力听，然后马力从技巧角度来剖析能实现多少，最后做出一个模板来，“当时我们经常全部下午加全部晚上地讨论”，马力说。
　　尽管有了一个自己的系统，但谢尚义只有线下销售经验，对于软件并不精通，他一旦对网上的系统有什么想法，必需通过马力来实现，而对方也每次都能把他想要的功效实现。为了完成谢提出的那些改良请求，马力经常会熬通宵去开发。谢尚义动起了把马力拉过来一起创业的想法,[link widoczny dla zalogowanych]。
　　2008年淘宝网的“退出”给了可得网这样的公司更多的市场空间。隐形眼镜glasses属于三类医疗器械，当时淘宝网由于没有《医疗器械企业经营允许证》，导致其平台上不能出售隐形眼镜glasses，至今淘宝网仍然没有销售资历。
　　每款热销的隐形眼镜glasses利润都压得非常低—谢表现有一款“卖30块的眼镜glasses甚至是31块从代理商那里拿来的”—但每单除了不赚钱的产品外，消费者通常会被首页地位的彩片倾销广告吸引，而每个产品页面顶端都会有组合套装。为了进步每单的购买金额，可得网还为百元以上的订单设置一些免运费或者返券的优惠策略。这让可得网每单的金额均匀在300元左右，由于彩片和护理液的毛利较高,[link widoczny dla zalogowanych]，可得每单能坚持10%的盈利空间。
　　但在线上卖隐形眼镜glasses却可以解决之前框架眼镜glasses无法解决的问题—消费者只须要依照自己平凡所戴的度数和品牌来购置，不须要散光和瞳距等专业数据。此外，与框架眼镜glasses配一副至少戴个两三年不同，定期调换的隐形眼镜glasses相当于快速花费品，用户会在一年内有多次购置的需求。尽管当时淘宝网上有一些C2C卖家，>> 但“传统的那些眼镜glasses商们都还没想到网络”。
　　两个人之前仅仅是由于地理地位近而有生意上的往来—谢尚义的客户公司要配电脑顺便对软件有请求的时候找马做软件。经过一年时光，马力为谢尚义研发的网站上线。
　　之前隐形眼镜glasses是被他疏忽的部分，由于在传统门店这块的收进通常不会超过40%,[link widoczny dla zalogowanych]，并且该产品的毛利只能保持在30%高低。
　　由于隐形眼镜glasses涉及到的种类繁多，每一种还分不同度数，这样有很多附加属性的隐形眼镜glasses的走货量都不一样,[link widoczny dla zalogowanych]，这请求马力在前期要依据销售报表不断转变后台的体系来使得每一种产品的备货都充分。